ทำไมพนักงานเซเว่น ถึงอย า กขายกาแฟให้คุณ มันมีอะไรดี

ทำไมพนักงานเซเว่น ถึงอย า กขายกาแฟให้คุณ มันมีอะไรดี

เป้าการขายกาแฟต่อวัน ของ พนักงาน เซเว่นคือ 112 แก้ว

คุณลองคิดคำนวณเล่น ว่า

1 เดือน ต้องขายได้

112 x 30 = 3360 แก้ว

เฉลี่ยแก้วละ 30 บาท

รายได้จากการขายกาแฟ

คือ 100,800 บาท/เดือน/สาขา

ทำไมพนักงานเซเว่นถึงทำได้

เพราะมีเป้าการขาย

ผมได้มีโอกาสสอบถามพนักงาน

ว่า ถ้าไม่ได้ตามเป้าจะมีบทลงโทษอะไรไหม

เขาบอกว่า “ก็โดนด่ า จนหูชา”

คุณเห็นอะไรตรงนี้ไหม

พนักงาน 7-11 ถูกกำหนดยอดขาย

แต่ในธุรกิจของคุณ

ที่คุณเป็นทั้งเจ้าของเอง

และคนขายเอง คุณไม่กำหนดยอดขาย

หรือแม้แต่ กำหนด แต่คุณไม่จริงจัง

คุณไม่กล้า”ด่ าตัวเองจนหูชา” เมื่อไม่ถึงเป้า

ในฐานะเจ้าของบริษัท คุณอาจจะเป็นเจ้าของบริษัทที่หยวน

ลูกน้อง (ซึ่งก็คือตัวคุณเอง) ขายได้ไม่ถึงเป้าก็ไม่กล้าทำอะไร

นี่คือความต่างกัน

ว่าทำไมตอนอยู่กับบริษัทอื่น

ทำงานเป็นลูกน้องเขา

ทำงานหนักกว่า

แต่พอออกมาทำเอง

กลับทำไม่รุ่ง

หรือแม้แต่แม่ค้าออนไลน์

คุณโพสต์ขายสินค้า

คุณไม่เคยมีเป้า

อาจเป็นเพราะคุณไม่จริงจังกับมันมากพอ

ลองสมมติว่า

สินค้านี้คุณขายให้กับบริษัทซิ

ถ้าคุณไม่ถึงเป้า

คุณจะโดนหัวหน้าเรียกไปด่ า

ดังนั้นคุณจะทำทุกอย่าง

คุณจะดิ้นทุกทาง ทำให้ไปถึงเป้า

ออนไลน์ขายไม่ได้ก็ออฟไลน์

ออฟไลน์ขายไม่ได้ ก็โทรศัพท์ไปขาย

โทรศัพท์ไปขายยังไม่ถึงก็เดินขาย

แต่ คนเรามีแนวโน้ม

เข้มงวดกับคนอื่น

แต่หย่อนย านกับตัวเองเสมอ

ดังนั้นเจ้าของธุรกิจขนาด sme ส่วนใหญ่

จึงไปไม่รอด เพราะไม่กล้าตั้งเป้าให้ตัวเอง

และไม่กล้าทำทุกอย่างให้ไปถึงเป้า

เพราะเราจะมาพร้อมเหตุผล

อธิบายความล้มเหลวของเราเสมอ

ถ้าเราเป็นพนักงานบริษัท

เหตุผลเข้าข้างตัวเองเหล่านี้หัวหน้าจะไม่รับฟัง

และบอกว่ายังไงก็ต้องทำให้ถึงเป้า

แต่พอทำบริษัทตัวเอง

ก็เลยตามเลย

เป็นหัวหน้าใจดี

เชื่อลูกน้องไปซะงั้น

ถ้าพนักงาน7-11

ถูกกำหนดให้ต้องขาย

กาแฟ all cafe ให้ได้ 112 แก้วต่อวันได้

ทำไมคุณจะกำหนดเป้าของตัวเองไม่ได้

ผมไปซื้อแปรงสีฟันตอนเที่ยงคืน

พนักงานยังเสนอขายกาแฟให้ผมเลย

ผมก็บอกว่า มันดึกแล้วใครจะกินกาแฟ

แต่เขาบอกว่า

ถ้าเสนอไปเรื่อย ก็มีคนกินนะ

บางทีเป็นพนักงานกะดึก

เป็นคนทำงานกลางคืน

ถ้าขายยังมีโอกาสได้ 50/50

แต่ไม่เสนอไม่มีโอกาสแน่นอน

เพราะเขาไม่อย า กหูชา สิ้นเดือนนี้

ที่มา เฟสบุ๊ค Supakit Bank Kulchartvijit